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来源：国际金融报
随着强监管严监管持续推进 ，保险中介行业迎来新一轮格局重塑 。
国家金融监督管理总局披露的最新数据显示，2024—2025年 ，全国累计查处吊销注销保险中介集团3家 ，保险专业中介法人机构57家；清退保险专业中介分支机构3730家，保险兼业代理机构226家。
这是自2024年开展保险中介市场清虚规范提质行动以来的重要阶段性成果 。在业内人士看来 ，曾经粗放的经营模式已经难以为继 ，监管趋严叠加“马太效应 ”加剧 ，保险中介机构若不能精耕细作 、走专业化道路 ，恐难有立足之地 。
数量连续6年下降
一直以来 ，保险中介机构都是我国保险市场不可或缺的重要组成部分。但庞大的行业规模背后 ，也潜藏着诸多乱象，成为制约行业高质量发展的沉疴顽疾 。
从监管部门披露的罚单来看 ，利用业务便利为其他机构或者个人谋取不正当利益 、编制虚假财务与业务数据、给予投保人保险合同约定以外的利益 、未开立独立的佣金收取账户 、未按规定制作并出示客户告知书等违规行为屡禁不止 。
针对一系列突出问题 ，监管部门近年来持续发力，多次推动开展保险中介清虚提质行动 ，下大力气改革保险销售体系 。
2024年7月 ，国家金融监督管理总局财产保险监管司相关负责人公开表示，力争用三年左右时间对保险中介市场开展清虚规范提质行动 ，依法清理退出一批保险中介机构 ，调控市场主体总量，优化市场主体布局；支持经营依法合规、管理精细高效的保险中介机构做强做优 ，推动保险中介高质量发展 。
反映在机构数量上 ，2019年至2024年 ，我国保险专业中介机构法人数量分别为2642家 、2640家 、2610家 、2582家 、2566家 、2539家 ，逐年稳步下滑 。截至2025年6月末 ，这一数字进一步降至2524家 。也就是说 ，过去6年半的时间里，已有118家保险专业中介机构退出市场。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆在接受《国际金融报》记者采访时指出 ，保险中介机构“退场潮 ”背后 ，是多重因素共同作用的结果 。一方面，监管环境发生了根本性变化 。监管部门正在大力推动清虚提质 ，通过提高准入门槛 、加强合规检查 ，主动淘汰了一批实力弱、不合规的空壳机构。另一方面，市场竞争也日趋白热化 。互联网平台和大型险企自建渠道 ，凭借技术和成本优势 ，挤压了传统中介的生存空间 。
“更重要的是，许多传统中介自身转型缓慢 ，未能跟上数字化浪潮 ，其固有的服务模式已难以满足现代客户的需求 ，最终在市场中被自然淘汰。 ”杨帆表示 。
苏商银行特约研究员付一夫也认为 ，此次大规模清退 ，是监管整治与市场出清的双重结果 。
他分析称 ，监管层面，清虚规范提质行动直击行业“多散乱 ”顽疾 ，重点清退无业务 、无人员 、无场所的空壳机构 ，以及存在虚假经营、违规销售 、财务造假 、保费截留等严重违规行为的主体。通过注销法人牌照、清退分支机构，净化市场生态 。
市场层面 ，“报行合一 ”政策压缩佣金空间 ，中小机构盈利承压 。头部机构凭借规模与专业优势抢占份额，行业集中度提升 ，缺乏核心竞争力的中小机构自然被淘汰 。
“此外 ，部分机构长期脱离监管 、信息化与合规能力薄弱，无法适应严监管与数字化转型要求 ，最终因经营难以为继或触碰合规红线被清退 。 ”付一夫表示 。
在重构中定位新价值
国家金融监督管理总局指出 ，下一步将继续围绕防风险 、强监管、促高质量发展工作主线 ，扎实做好保险中介监管工作 ，完善保险中介监管制度 ，持续深入推进保险中介清虚提质 ，优化保险中介市场结构，推动保险中介机构加强专业能力和信息化建设 ，深化保险兼业代理改革 ，推动保险中介高质量发展，助力提升金融服务质效 。
这也意味着保险中介行业将告别低质扩张 ，进入合规为先 、专业为王 、科技赋能的新发展阶段。
杨帆强调 ，对于保险中介机构而言，想在市场中站稳脚跟 ，关键在于找到新的价值定位 。
首先 ，要从“产品推销员”转变为“风险管理顾问 ” 。这就要求机构提升专业能力，为客户提供量身定制的保障方案 ，建立自身的专业护城河。
其次 ，必须积极拥抱数字化 。利用大数据和人工智能技术来优化运营流程 、精准触达客户 ，从而提升效率和体验 。
再者 ，要走差异化路线。与其在红海中厮杀 ，不如深耕某个细分领域或特定场景 ，打造“小而美 ”的专业品牌 。
最后，合规经营是生命线 ，而品牌信任是通行证 。只有将二者紧密结合 ，才能在日益规范的市场中赢得长期发展。
付一夫认为，保险中介机构要想打造核心竞争力 ，可聚焦以下四个方向：一是筑牢合规底线 ，建立全流程风控体系，确保经营与展业合规；二是强化专业能力 ，聚焦细分领域 ，提供定制化风险解决方案与理赔服务，提升客户信任；三是加速数字化转型 ，用科技优化获客 、核保 、理赔流程 ，降本增效；四是深化与保险公司合作 ，整合产品与渠道资源 ，构建差异化服务壁垒 ，实现从销售中介向综合风险管理服务商的升级 。
“要想在激烈的市场竞争中脱颖而出 ，保险中介机构需要从提升服务质量 、强化科技应用和深化客户关系三方面入手 。”盘古智库高级研究员余丰慧建议，一方面 ，服务质量是关键 ，提供专业、个性化的咨询和服务能够有效提高客户满意度和忠诚度；另一方面，积极采用先进科技 ，如大数据分析和人工智能 ，可以大幅提升业务处理效率和精准营销能力 。
“此外，建立稳固的客户关系 ，深入了解客户需求并提供定制化解决方案 ，不仅有助于吸引新客户，更能维护老客户 ，形成良好的口碑效应 ，从而在市场中占据有利位置 。 ”余丰慧说 。
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